Как завоевать города и страны - Филип Котлер

В 2010 году 50 крупнейших компаний из списка Fortune 500 наняли приблизительно 12 миллионов работников из 55 миллионов американцев, работающих на компании с численностью сотрудников более 500 человек. Любая компания, базирующаяся в США, с минимальным числом сотрудников в 500 человек является международной. Так как общая численность рабочей силы США в 2010 году составляла 157 миллионов человек, международные компании США отвечают за как минимум одну треть занятости населения США. Экстраординарный масштаб этих крупных компаний наиболее очевиден при рассмотрении их объединенного дохода, который в 2010 году составил 57 триллионов долларов, что эквивалентно 90 % ВМП, равного 63 триллионам долларов США[139].

Отношение общественности к ТНК со временем менялось. В 1960‑е годы некоторые люди рассматривали ТНК как хищные компании, у которых слишком много власти и которые готовы диктовать направления развития государственной экономики. На сегодняшний день это мнение все еще выражают многие из «левого крыла», например канадский автор и комментатор Наоми Клейн, а также группы антиглобалистов. Некоторые люди злятся, потому что ТНК по большей части с Запада и приносят западные ценности в культуру их страны. Но мы также видим появление ТНК из развивающихся стран, которые приносят свое влияние в развитые страны.

Мы придерживаемся противоположной точки зрения: присутствие крупных мировых компаний и их филиалов определяет богатство городов и материальное благополучие горожан. ТНК стали самой важной причиной роста среднего класса в глобальных городах. Государственные правительства, а также правительства регионов и муниципальные власти могут смягчить стресс своих обедневших граждан, но ТНК создают средний класс по всему миру. Насколько мы можем говорить о важности малого бизнеса для роста национальной экономики, настолько же присутствие головных офисов ТНК и их филиалов является жизненно важным для экономического роста городов внутри государств.

Таким образом, мы оказываемся в парадоксальной ситуации, в которой государственные правительства пытаются продвигать малый бизнес для создания рабочих мест, в то время как города конкурируют за привлечение головных офисов средних и крупных ТНК, их структурных подразделений и региональных филиалов.

Города должны отслеживать планы роста ТНК

ТНК всегда думают о том, где они будут размещать дальнейшие территориальные подразделения. Например, предположим, что южнокорейская автомобильная компания Hyundai планирует разместить новые заводы, которые будут работать на Азию, Южную Америку и Африку, в Китае или где-либо еще. Компания Hyundai должна решить, какие города выбрать для размещения новых производственных заводов. Компания выбрала Чунцин в Китае[140]. Теперь ей необходимо решить, у каких поставщиков она будет закупать необходимое оборудование и запчасти. Hyundai также необходимо решить, в каких заграничных городах разместить дилерские центры и сколько дилерских центров нужно открыть в каждом городе. Финальные решения компании существенно повлияют на города, которые выберет Hyundai. Как и другие ТНК, Hyundai имеет достаточную мощь для того, чтобы создать новое богатство для городов.

Ясно, что многие города услышат о планах Hyundai расшириться. Города выстроятся в очередь за этой возможностью, надеясь попасть в число выбранных мест размещения новой фабрики, офиса филиала или дилерского центра. Планировщики Hyundai будут собирать информацию о городах-кандидатах, чтобы оценить их планы на рост, качество и навыки их рабочей силы, а также качество жизни в городе. Каждый город попытается предстать в наилучшем свете, чтобы привлечь Hyundai. Но для успешного маркетинга города необходимы два ключевых аспекта:(1) хорошее понимание того, что ищет Hyundai, а также какое значение компания придает различным городским характеристикам, и (2) предоставляет ли город подходящий вариант, потому что если нет, то он теряет время, пытаясь привлечь Hyundai.

Мы видим, что настоящими носителями власти являются не города, а ТНК. Эти организации имеют богатство и возможность выбрать место размещения, и их выбор в конечном итоге определяет, какие города будут расти и процветать. Чикаго, Майями, Лондон, Рейн-Рур, Амстердам, Мумбаи, Шанхай и другие главные города стараются привлечь предприятия. Предприятия создают богатство. Города – это сосуды роста.

Заключение

Ниже приведены некоторые моменты, освещенные в этой главе, которые необходимо запомнить:

• На сегодняшний день большинство государств не имеют ресурсов для того, чтобы помочь своим городам в их попытках добиться экономического роста и процветания.

• Будущее государств зависит от инициативы, которую берут на себя города, чтобы расти и процветать.

• ТНК – это мировые генераторы городского богатства.

• Города должны четко понимать, какие возможности открываются за счет привлечения ТНК.

• Руководство городов должно развивать их таким образом, чтобы они представляли собой выгодные площадки для размещения компаний.

• Города должны избегать ситуаций, когда победа в конкурентной борьбе достигается настолько высокой ценой, что в итоге победитель остается без выгоды (проклятье победителя).

Вопросы для обсуждения

1. Какие ТНК имеет смысл привлечь в ваш город? Какие критерии вы используете для выбора ТНК?

2. Насколько хорошо организован ваш город для того, чтобы привлечь ТНК? Ваши руководители предприятий сформировали группу для того, чтобы вести переговоры с потенциальными ТНК?

3. Какие программы поощрения ваш город готов предложить, например, налоговые льготы, субсидии или бесплатный земельный участок?

4. Как вы рассчитываете стоимость привлечения определенной ТНК в сравнении с потенциальным доходом и преимуществами, которые даст успешное привлечение такого предприятия?

Глава 4. Как транснациональные компании выбирают мировые городские рынки для расширения бизнеса

Учитывая то, что транснациональные компании (ТНК) являются истинными носителями власти, влияющими на темп, с которым растут крупные города, нам необходимо определить, как данные компании решают, в каком направлении расширяться, и какие характеристики они ищут в потенциальных крупных городских агломерациях.

ТНК, которые надеются добиться успеха, должны смотреть далеко в будущее, чтобы определить, в каких местах размещаться и расти. Возьмем, к примеру, General Motors (GM). Корпорация GM сильна в Соединенных Штатах и Канаде, имеет подразделения в Латинской Америке, занимает весьма стабильное положение в Китае, но довольно слаба в Европе[141]. Естественно, что перед GM стоит следующий вопрос: нужно ли вкладывать ресурсы в районы, в которых компания сильна, или же в места, где компания присутствует, но ее положение слабо, или же ей нужно развивать новые рынки и открывать подразделения там?